Winkels genereren omzet door verkopen te realiseren. Op het moment dat een klant een product koopt dan maakt de winkel hiermee omzet en natuurlijk ook winst. Een enkele verkoop is leuk, maar het is natuurlijk nog veel beter als diezelfde klant meerdere aankopen doet.

Op die manier kan een winkel namelijk de omzet per klant maximaliseren. Dit kan onder meer gedaan worden door iets minder winst op een bepaald product te pakken. De korting, en de lage prijs die hiermee gepaard gaat, zal mensen naar de winkel trekken en hier eenmaal aangekomen moet men proberen om de persoon zover te krijgen om meer aankopen te doen dan zij oorspronkelijk van plan waren. Hiervoor kunnen verschillende marketingstrategieën ingezet worden. Bijvoorbeeld het plaatsen van een narrow casting scherm, hiermee kunnen bepaalde producten onder de aandacht gebracht worden. Zo kan dit zorgen voor meer verkopen per klant en dus een hogere omzet.

Vestig aandacht op goed verkopende producten

Om de omzet per klant te maximaliseren moeten winkels er dus naar streven om de mensen in het pand zoveel mogelijk aankopen te laten doen. In het geval dat een persoon de winkel binnen komt lopen om een bepaald product te kopen, moet de ondernemer daarom proberen om de aandacht van deze persoon te vestigen op producten die goed verkopen.

Dit kan onder andere gedaan worden met de plaatsing van digitale schermen in de winkel. Hier kunnen producten op getoond worden die nieuw zijn of met een korting verkrijgbaar zijn. Op het moment dat iemand deze aanbiedingen ziet kunnen zij besluiten om dit product ook aan te schaffen.

Denk na over de plaatsing van schappen in de winkel

Digitale schermen is een goede manier om mensen in een winkel op de hoogte te brengen van wat zij allemaal kunnen kopen. Je kunt als winkelier namelijk niet riskeren dat zij deze zelf in de schappen zien liggen. Waar echter ook rekening mee gehouden moet worden is de plaatsing van de schappen. Hier moet goed over nagedacht worden. Het is bijvoorbeeld een goed idee om goedkope producten, die mensen snel nog even in hun winkelmandje kunnen gooien, in schappen te plaatsen die bij de kassa zijn gelokaliseerd. Wanneer mensen hier in de rij staan te wachten en zien dat zij voor een paar euro extra nog wat leuks bij kunnen kopen dan maken velen hier gebruik van.